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    我不會利用你的無知【豫藝文化】

    發布時間:2015/9/26 10:45:24

    我在念書寫作之余,癡迷于收藏中國古錢幣。直到有一天,我發現了鮑勃的古董網站。

    網站主要經營各國古董和錢幣,中國古錢只占很小一部分。幾次網購過后,我發現錢幣都是從北卡羅來納州寄出的,便抄下地址,等這次旅行進入北卡州界,又買了幾枚。當鮑勃問寄到何處時,我說:“不必了,約個時間,我登門去取。”

    初次見到鮑勃,我的印象里也只有灰色。

    他家在郊外一片幽靜的社區中,樹蔭濃密處,露出幾片鉛灰色的屋頂。一條青灰色的小路延伸出來,通向家門。鮑勃早在門口等候了。他身穿灰藍色T恤,留著銀灰色短發,愛笑,話卻不多,只顧著把我帶進家門。

    他向我遞來網購的錢幣,拉把椅子,留我在門廳檢查。我嫌不過癮,請他多拿些,一再暗示:如果稱心,還會再買。鮑勃不為所動地說:“在美國,古玩買賣大多依賴網絡,網上積累的信譽,讓許多古玩商謝絕登門交易,不過……既然來了,看看也好。”說罷從屋里捧出十幾大盒。

    整整一下午,我都在挑錢、問價中反復。待我挑完,鮑勃抱來筆記本電腦,分項統計,折扣計算。片刻,角落里的打印機吐出一張規規矩矩的清單。

    清單上的報價并不便宜,但比起國內,已落后了半年。我拿起筆,勾勾畫畫,一狠心又把價格砍下一半。

    鮑勃盯著我的單子,我盯著鮑勃,你掐我算,盡在不言中。最后鮑勃開口了:“你先回去,容我想想。”

    有戲!我的心中一陣竊喜。


    也許是太過患得患失,那天晚上,我失眠了。

    獨對電腦,無所事事,我又想起了鮑勃的網站。雖看過無數次,但此時竟神經質地相信,在網站的邊邊角角,一定還有“漏”可撿。

    這雖是一個個人網站,但我敢說,它的浩瀚程度能與某些門戶網站比肩。上百頁的中國古錢幣列表只是鮑勃收藏的冰山一角,更多的是羅馬、希臘、拜占庭的遺物,是非洲降落的隕石,是北美出土的猛犸象牙,是世界的斑斑瑣跡,是歷史的點點坐標。

    除此之外,網站中還有一部分是與買賣無關的個人博客,每一篇都自成體系,論題無所不包,從科索沃、印度核試驗、氣候變暖到捕鯨的跨文化認同,以及他作為古玩商的職業感悟和對商業道德的反思……我匆匆瀏覽的目光,最終落在這樣一段話上:“作為一名中間商,我的目標是讓你買得劃算我也賣得劃算。但有時,別人賣得高,我買得高,于是賣給你的價格也會很高……市場風云變幻,價格有高有低,但有一點請你放心,我不會利用你的無知。”

    讀到這里,我終于從一場得失未卜的幻夢中猛然驚醒——看看鮑勃,再審視自己,我們是何其不同!

    鮑勃的收藏有一片廣闊的后臺。那是搜羅萬象的網站,是健全豐滿的人格,是商業利益之外的精神訴求。真假盈虧不再是指導進退的唯一坐標軸,收藏趣味也因此得以延展。收藏越純粹,這種延展也就越徹底。相反,收藏不純粹,這種延展也就越有限,直到退守在一得一失、一真一假的生死線上,玩得既血腥又乏味。

    思緒萬千,更難合眼。想起鮑勃的瀟灑和自己的貪念,不免愧疚,于是提筆給鮑勃寫了封信。

    鮑勃:

    你好!說來慚愧,曾無數次瀏覽你的網站,卻從未留心與古玩無關的內容,今夜細讀,感慨頗多。其中我最欣賞的,是那句承諾:“我不會利用你的無知。”

    我知道,你的錢幣學素養在我之上,所以談不上什么“無知”。但你畢竟不在中國,不了解瞬息萬變的市場。今天我給你的價格,是許久之前的行情,遠低于現值。我告訴你這些,只想讓你知道,將心比心,我也不想利用你的“無知”。

    我相信,你會因此重新考慮與我的交易,靜候答復。


    次日一早便收到了鮑勃的回信,簡潔而頗耐人尋味:

    讓我做這樣一個比喻:人生就像在時間長河中漂泊的一片樹葉,它有干濕的兩面,多數人只注意到水上的面,而我要提醒你另一面的存在。

    已有無數人告訴我,你賣虧了。我的回答是,我不在乎,因為他們只看到了一面。

    我賺錢,也希望你能賺錢。當所有的古錢被人一搶而光,便證明我賺到了錢,你也賺到了錢。有人替我擔心:“那樣,你就沒的可賣了。”沒的可賣?很好,這意味著我可以做點別的事情。

    我還記得,幾十年前,中國人很窮,古錢都被賣到國外。如今,你們有錢了,古錢又被買回中國。財富之風把這些銅錢吹來吹去,我曾經擁有,你曾經擁有,沒人能一直擁有,所以,又何必在意?萬物總有兩面,收藏也不例外。為了擺脫一面而在另一面中苦苦掙扎,樂趣將從此不再。

    這次交易中,你不用特意為我著想,因為我已想好了,我會接受你的還價。

    做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。人有時最大的錯誤就是過于精明,總是千方百計地算計從對方身上多賺錢,有的甚至利令智昏,道德淪喪,不知廉恥,恩將仇報。結果只能是多賺了眼前,輸掉了未來,輸掉了人格尊嚴。華人首富李嘉誠這樣教育他的孩子:和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。

    小勝靠智,大勝靠德,厚積薄發,氣勢如虹。只懂追逐利潤,是常人所為;懂得分享利潤,是超人所作。人生百年,不可享盡世間所有榮華;惠及百人,能夠得到人間更多真愛。人的一生給別人借路過時實際是在給自己修路。

    在2014年豫藝種業第十一屆優秀合作伙伴年會上,我們專一統計了一下,合作伙伴們和我們豫藝的合作時間,很多都是十多年、甚至更長時間的老朋友了。回憶二十年來豫藝走過的歷程,有喜悅,有辛酸,但我們可以堅定地對朋友們說“我不會利用你的無知”,我們相信“至德不謀”,我們相信“愿天下風調雨順,做好人一生平安”,我們很欣慰。

    厚道的人,人生路總是很寬很長……



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